Sobre

Filipe Ferraz: consultoria de Growth e Go‑to‑Market para empresas B2B SaaS

Há 20 anos ajudo empresas que já faturam a estruturar growth do zero: do discovery e da definição de ICP aos canais de aquisição e à cultura de experimentos.

Trabalho na interseção entre Produto, Growth e Go-to-Market. Olhando para trás, minha carreira tem um padrão claro: quase sempre fui chamado quando a empresa estava mudando de fase. Um aporte, uma fusão, um pivô, uma área que ainda não existia. É nesse momento que gosto de trabalhar, e sempre do mesmo jeito: apaixonado pelo problema, não pela solução.

Retrato de Filipe Ferraz, consultor de Growth e Go-to-Market

Trajetória

Duas décadas construindo do zero.

Do administrativo ao design, da web ao primeiro negócio próprio, e depois marketing, growth e produto. Cada etapa somou uma peça do método que uso hoje.

  1. Do administrativo ao primeiro negócio próprio

    Comecei como auxiliar administrativo numa empresa de comunicação visual, passei para o design gráfico e depois para a web. Ainda jovem, empreendi pela primeira vez: um portal de notícias com mídia em ônibus, onde em 2010 já rodava os primeiros anúncios no Facebook.

  2. Agências e consultorias de marketing digital

    Mídia paga, Social Ads e inbound para dezenas de clientes. Numa consultoria de vendas B2B, aprendi a alinhar marketing e comercial como uma operação só.

  3. Plataforma de gestão e integrações para condomínios

    Entrei como analista de tráfego logo após o primeiro aporte da empresa e, dois meses depois, assumi toda a operação de marketing. Com uma jornada de compra de cerca de 45 dias, montei do zero uma estrutura de inbound que segue gerando leads sozinha, com integração ao comercial via CRM. Abrimos novos canais, como assessoria de imprensa e parcerias com marcas de segurança como Intelbras, e em 2022 conduzi as entrevistas de discovery que deram origem a uma spinoff dentro do grupo.

    Área de marketing criada do zero e uma spinoff nascida do discovery

  4. Cofundador de uma rede social para investidores e traders

    Liderei comunicação e estratégia de produto, do MVP à validação.

    Mais de 2.500 usuários no primeiro ano

  5. Primeiro growth de uma consultoria de growth, pós-fusão com uma software house

    Criei a área e a cultura de experimentos, coordenando três produtos ao mesmo tempo:

    • Marketplace de embalagens de papelão personalizadas50% menos tempo de resposta dos vendedores e 40% menos tempo para finalizar pedidos
    • Marketplace de medicamentos para farmáciasDe 400 para 2.000 usuários em um trimestre
    • E-commerce nacional de manipuladosCrescimento de mais de 250% em 6 meses

  6. Plataforma de dados e IA

    Analisava a jornada e as regras de negócio de cada novo cliente para transformar dados em oportunidades de growth.

  7. Head of Growth em uma plataforma B2B que conecta arquitetos a empresas que precisam de projeto comercial

    Em 11 meses, criei o produto do discovery ao MVP, estruturei o Go-to-Market (ICP, posicionamento, pricing e aquisição), implementei o processo comercial e planejei a contratação dos times para a fase de escala.

    Produto, GTM e processo comercial construídos do zero

  8. ThesisOne

    Fundei uma plataforma bilíngue de experimentação de growth para empresas B2B SaaS. Ela começou em 2025 com o nome de Testfy, a partir de uma planilha de gestão de experimentos que eu usava há anos, e evoluiu para o ThesisOne.

  9. Consultoria

    Aplico o Growth Blueprint, um programa de 4 encontros para empresas que já têm receita e querem começar em growth com método, não com tentativa e erro.

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