Diagnóstico
Grátis · 8 min28 perguntas sobre 7 áreas da sua empresa. No fim você vê onde o crescimento trava.
Para quem: quer entender o problema antes de investir.
Você leva: a área que mais trava e por onde começar.
Fazer o diagnósticoGrowth para empresas B2B
Crescer mais do que você investe.
Descubra onde o crescimento da sua empresa trava e saia com um plano que o seu time consegue executar.
20+ anos de carreira · cerca de 10 em growth · você fala direto comigo
Clique em uma etapa
Onde a sua empresa trava?
- 01
O time trabalha mais a cada mês, e o resultado não acompanha.
- 02
Cada área mostra um número diferente, e ninguém concorda sobre o que funciona.
- 03
Você não sabe dizer por que os melhores clientes escolheram você.
- 04
Cliente entra, mas pouco fica ou compra de novo.
Produto, crescimento e vendas. Um sistema só.
Crescimento raramente trava por uma causa só. Por isso eu olho as três frentes juntas. Um plano não serve se esbarra em um produto que ninguém usa ou em uma venda que não se repete.
- Produto: o cliente usa e percebe valor.
- Growth (crescimento com método): hipótese, teste e análise para achar o que mais rende. Não é só mídia paga.
- Arquitetura de receita (go-to-market): a venda chega às pessoas certas, do jeito certo.
Do diagnóstico à execução.
Você entra no passo que precisa.
Growth Blueprint
4 encontrosQuatro encontros semanais comigo. A gente encontra o que mais rende no seu negócio e monta o plano.
Para quem: quer saber o que fazer primeiro.
Você leva: um plano que o seu time consegue executar.
Ver como funcionaExecução com você
Escopo combinadoEu entro junto com o seu time para colocar o plano em prática. Escopo e prazo combinados antes de começar.
Para quem: já tem um plano, do Blueprint ou próprio, e quer ajuda para fazer acontecer. Sem plano, a gente monta no começo.
Você leva: o plano rodando, com métricas acompanhadas.
O problema parece estar no produto?
Clientes entram e não ficam, ou não usam o que compraram. Aí o melhor começo é entender o uso real, com o Discovery de Produto.
Como eu enxergo o crescimento.
- 01ATRAIR
- 02CONVERTER
- 03VENDER
- 04ATIVAR
- 05RETER
- 06EXPANDIR
ANTES DA VENDADEPOIS DA VENDA
O funil não termina na venda. Depois dela vem ativar, reter e expandir, e cliente que sai leva junto o esforço de trazê-lo. Por isso olho a empresa inteira, de quem chega a quem volta a comprar. Esse desenho tem nome: bowtie.
Descubra em qual etapa a sua empresa trava →- 01 POSSÍVEISos canais de tração que existem
- 02 PROMISSORESaté 6 com mais chance
- 03 TESTE E FOCO3 testados, 1 recebe o esforço
CANAIS DE AQUISIÇÃOREPETIR QUANDO SATURAR
Em vez de apostar em um único jeito de trazer clientes, listo os caminhos possíveis, separo os mais promissores e testo três de forma barata. O que der mais resultado recebe o esforço. No meio de growth, isso se chama bullseye, método do livro Traction, de Weinberg e Mares.
Calcule o payback do seu CAC →O ciclo: hipótese, teste, análise, decisão. Validou, ganha mais esforço. Não validou, ajusta ou descarta.
Resultados
O que mudou nos clientes, em números.
2×
resposta mais rápida do time comercial
Marketplace B2B de embalagens de papelão · 90 dias−40%
no prazo para finalizar pedidos
Marketplace B2B de embalagens de papelão · 90 dias400 → 2.000
usuários em um trimestre
Marketplace B2B farmacêutico+250%
de crescimento em vendas em 6 meses
E-commerce de manipuladosQuem vai trabalhar com você.
Sou Filipe Ferraz. São mais de 20 anos de carreira, cerca de 10 deles em growth, entre produto, dados e receita. Já coordenei marketing e growth em startups, conduzi discovery em marketplaces e fui co-founder de uma plataforma de educação em investimentos. Hoje atendo como consultor. Você fala direto comigo, do primeiro encontro à execução.
Conhecer minha trajetóriaIA como alavanca de crescimento.
-
Sua empresa está pronta para usar IA?
O diagnóstico mede isso, separado da nota geral.
-
Sua empresa aparece nas respostas de IA?
Quando o cliente pergunta a um assistente de IA, qual empresa aparece primeiro?
-
Já construí:
Thesis One, Buskai, um sistema de prospecção de licitações e um app de gestão de frota.
Perguntas frequentes
Antes de começar.
Para quem é o seu trabalho?
Para fundadores e líderes de empresas B2B que querem crescer e não sabem exatamente o que está segurando o resultado.
Growth é só tráfego pago?
Não. Mídia paga é um canal, e só um dos lugares onde o crescimento pode estar. Antes de escolher o canal, eu olho a empresa inteira, da primeira venda ao cliente que volta a comprar, para achar o que mais rende.
Ainda não temos time de growth. Faz sentido começar agora?
Faz. Growth é um método, não um cargo. O plano é pensado para o time que você já tem.
Qual a diferença entre Diagnóstico, Blueprint e Execução?
O Diagnóstico mostra onde trava. O Blueprint define o que fazer. A Execução faz acontecer, junto com o seu time.
Você executa ou só entrega o plano?
Os dois. Você escolhe só o plano, só a execução ou os dois juntos. Se escolher só a execução, a gente começa com uma conversa para definir o escopo.
Quanto custa?
O Diagnóstico é gratuito. O Blueprint é um produto fechado, com valor definido na conversa inicial. A Execução tem preço definido pelo escopo, combinado antes de começar.
Por onde eu começo?
Pelo Diagnóstico. Em 8 minutos você vê onde trava e decide o próximo passo com mais clareza.