Calculadora de margem de contribuição
A margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois dos custos que variam com ela: o custo direto de entrega, os impostos sobre a venda, as comissões e as taxas. Esse valor paga os custos fixos e, depois deles, vira lucro. Informe o preço e os custos variáveis para ver quanto sobra por venda e quantas vendas você precisa para empatar.
Resultado
Fórmula
Margem de contribuição = preço - custo direto - (impostos + comissões e taxas) × preço
Margem de contribuição % = margem de contribuição ÷ preço
Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição por venda
Este é o modelo simples: considera um único produto ou serviço, com preço e custos médios. Serve como primeira leitura.
Exemplo
Exemplo: preço de R$ 10.000, custo direto de R$ 4.000, impostos de 6%, comissões e taxas de 5% e custos fixos de R$ 30.000 por mês.
Impostos, comissões e taxas: 11% × R$ 10.000 = R$ 1.100.
Margem de contribuição: R$ 10.000 - R$ 4.000 - R$ 1.100 = R$ 4.900, ou 49,0% do preço.
Ponto de equilíbrio: R$ 30.000 ÷ R$ 4.900 = 6,1 vendas, ou seja, 7 vendas por mês.
Em receita: R$ 30.000 ÷ 0,49 = R$ 61.224,49.
Glossário
Margem de contribuição: o que sobra de cada venda depois dos custos variáveis, para pagar os custos fixos e gerar lucro.
Custos variáveis: os custos que mudam com o número de vendas, como entrega, impostos sobre a venda, comissões e taxas.
Custos fixos: os custos que não mudam com o número de vendas, como aluguel, salários e ferramentas.
Margem bruta: a parte da receita que sobra depois dos custos diretos de entregar o produto ou serviço. A margem de contribuição também desconta impostos, comissões e taxas.
Ponto de equilíbrio: o volume de vendas em que a margem de contribuição cobre exatamente os custos fixos.
Perguntas frequentes
O que é margem de contribuição?
É o que sobra de cada venda depois de descontar os custos variáveis. Esse valor serve para pagar os custos fixos e, depois deles, vira lucro.
Como calcular a margem de contribuição?
Subtraia do preço o custo direto da entrega e o valor dos impostos, comissões e taxas. Por exemplo, um preço de R$ 10.000, custo direto de R$ 4.000 e 11% de impostos, comissões e taxas deixam R$ 4.900 por venda.
Qual a diferença entre margem de contribuição e margem bruta?
A margem bruta desconta só os custos diretos de entregar o produto ou serviço. A margem de contribuição desconta tudo o que varia com a venda, incluindo impostos, comissões e taxas. Em alguns negócios os dois números ficam bem próximos.
O que é ponto de equilíbrio?
É o volume de vendas em que a margem de contribuição cobre exatamente os custos fixos. Abaixo dele há prejuízo, acima dele sobra lucro.
Posso usar para projeto ou venda única?
Sim. Use o valor médio de um projeto como preço e o custo médio de entregá-lo. Para vendas com preços muito diferentes entre si, calcule uma faixa de preço por vez.
Meus dados ficam salvos em algum lugar?
Eu não guardo os valores que você digita. O cálculo acontece no seu navegador. Se você clicar em "Copiar link", os valores ficam na URL desse link, então compartilhe só se quiser que a outra pessoa veja os mesmos números.
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