Um canvas pra times de Produto, Growth e Vendas de B2B SaaS pararem de discutir onde está o problema e começarem a testar. Mapeie a jornada em formato de bowtie, escolha um único gargalo, transforme em hipótese e desenhe um experimento com critério de decisão.
O SYSTEM existe pra resolver exatamente isso, sem depender de facilitação externa pra começar.
Crescer depende de encontrar o gargalo certo, não de testar tudo ao mesmo tempo. Funciona em operações sales-led, product-led ou híbridas. Cada bloco do canvas te leva pro próximo. Sem pular etapa, sem tentar resolver a jornada inteira de uma vez.
Mapeie sua jornada como um laço: funil de aquisição de um lado, funil de retenção e expansão do outro.
Escolha um único ponto de estrangulamento, com evidência, não palpite.
Até três hipóteses testáveis. Se não pode ser falsificada, não é hipótese.
Priorize por Impacto, Confiança e Esforço, sem planilha de quarenta linhas.
Desenhe um teste com critério de decisão definido antes de rodar, não depois.
Registre o resultado. O ciclo só fecha quando o aprendizado vira registro.
15+ anos em Produto, Growth e GTM ajudando SaaS B2B a sair do achismo. O SYSTEM nasceu da mesma prática que virou o Thesis: a plataforma que mantém hipóteses, experimentos e aprendizados organizados depois que o board fecha.
Quando o time trava em discordância sobre o gargalo, prioridades desalinhadas entre áreas ou aprendizado perdido entre reuniões, facilitação externa ajuda a destravar mais rápido do que rodar sozinho.
Garanta seu acesso e receba por e-mail o link do board no Miro e a versão em PDF. Duplique, adapte e comece pelo gargalo, não pela solução.
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